美国纺织品制造商已经找到了兴旺的秘诀
太瓦特别报告
W我们生活在一个全球化、自动化和即时满足的时代。
这是令人兴奋的，但也可能给一些制造商带来麻烦。那些不能以极快的速度运营并满足不断变化的客户需求的公司被遗忘了;那些能坚持下去的公司有时会牺牲产品质量和客户关系来做到这一点。
但美国纺织制造商已经找到了繁荣的秘诀。两家公司，Sunbury，宾夕法尼亚州的Sunbury Texile Mills和Valdese，N.C.的Valdese Weavers Inc.正在创建室内装潢面料，以满足今天的独特客户需求。
这些公司是美国的市场领导者，因为他们的长期奉献质量，定制，创新和客户服务。
编者按:由于这篇文章最初发表在NCTO的《Textures》杂志上，性能织物的全球供应商Glen Raven Inc.签署了收购Sunbury的协议。根据协议，Sunbury将成为Glen Raven的全资子公司，并将作为Glen Raven定制面料有限责任公司的一部分运营，该公司以Sunbrella®面料的制造商而闻名。
质量是最重要的
质量是国产产品和海外产品之间的一个显著区别。
“您可以从海外制造商购买的大部分产品都没有特别，”Sunbury纺织厂的造型和设计高级副总裁Mark Grigalunas说。“这些面料的制造商正在玩价格游戏;他们无法与美国制造的室内装潢材料的质量进行比较。“
虽然质量是对美国公司的重视重点，但成功的美国纺织制造商也必须灵活。采用和生产新趋势或织物风格的速度如何影响客户对公司的看法和未来的增长。
“无论是美学，表现还是其他标准，市场都不断变化，”Valdese Weagers的首席销售和营销官员表示，“布莱克·米勒门店说。“美国制造商比全球同行更好地确定趋势并迅速调整。”
定制驱动生产
今天的消费者正在寻找醒目的面料，可以承受日常生活的磨损，并对他或她的口味和生活方式进行个人陈述。
卓越的定制能力允许制造商满足这一需求。
Valdese Weavers公司的首席创意官劳拉·莱文森(Laura Levinson)说:“在如今的市场上，与顾客合作创造独特的定制面料至关重要。”“这包括结构、纤维、颜色和编织的差异。”
随着美国制造商不断调整，以满足客户对室内装饰面料的高期望，一个共同的主题出现了:性能。
莱文森说:“室内设计变得越来越休闲，重点放在家庭空间上。”“抗污渍和防污渍的室内装饰材料在家庭市场正迅速崛起。”
但客户想要的不仅仅是耐用的面料。他们想要耐用的织物，也柔软，热情和美丽。
森伯里纺织厂(Sunbury Textile Mills)销售和营销高级副总裁汤姆·诺塔罗(Tom Notaro)说:“如今的客户对面料风格和性能的期望和要求比以往任何时候都要高。”“他们想要一种高度的美学、柔软的质地和性能，这些都是非常令人满意的、有价值的产品。”
创新科技及基础设施
在短时间内提供高质量的材料需要最高的技术能力。
这就是为什么美国家具制造商仍然致力于创新的原因之一。强大的计算机系统为制造商提供了巨大的支持，不仅在创造独特的设计，而且在优化整个供应链的生产和质量。
莱文森说:“先进的软件可以让我们在很短的时间内生成设计。“我们的设计系统快速、强大，从织布机到织物整理都是完全数字化的。这让我们在设计选择的广度和上市速度方面具有关键优势。”
根据Notaro的说法，投资最先进的基础设施也有助于美国室内装饰制造商保持领先于海外竞争对手。
“Sunbury每年投资新设备，”Notaro说。“我们每年投资我们公司，从系统到设计工具。如果美国公司仍然存在，全球竞争将赶上。继续前进是必要的。“
人际关系是商业的基石
但是，也许美国家具制造商拥有的最重要的优势不是你能在新机器或财务报告中发现的东西。
Valdese weaver公司总裁兼首席执行官迈克·谢尔顿(Mike Shelton)表示:“与客户建立深厚、忠诚的关系是不可替代的。“在瓦尔德斯，我们不卖我们生产的东西，我们生产我们销售的东西。我们的作品通常是与客户合作开发的定制面料。我们一直在努力满足他们的需求。”
满足客户的需求是关系的一个方面。可靠性是另一个。
Grigalunas说:“我们的客户非常愿意与我们合作，因为他们知道我们将他们的设计和创作付诸实践的时间框架。”“当我们报出生产和交货日期时，他们知道这是事实。如果我们不能兑现，我们就不会做出承诺。”
对于许多最成功的美国纺织厂来说，关系和忠诚度并不局限于客户。
“我们的人民在我们的社区生活和工作，”Notaro说。“我们是一个投资于我们人民的当地美国驾驶公司。我们深入关心我们的员工和员工。他们是我们的基础，他们将继续推动我们的成功。“
编者注：本文出现在纺织世界中，作为“美国纺织品：我们制作Amazing™”的一188BET金博宝下载部分，提供了国家纺织组织委员会（NCTO）。NCTO是代表美国纺织制造业的贸易协会。请访问ncto.org以了解更多有关NCTO，行业和广告系列的更多信息。
2017年10月/ 9月
