太瓦特别报道
一个途径中的任何市场纺织行业需要努力和聪明的策略,但中国市场提出了自己的独特的挑战,是世界上最大的消费市场之一。在纱线世博会2018年秋,Novetex投资在他们的第一年参与,带来引人注目的展位装饰的公平。我们采访了马克斯·Ng,生产控制Novetex主任讨论潜在的机遇和挑战海外纺织公司在中国,他们发现了纱线的原因和世博会作为通往中国市场。
法兰克福展览有限公司(MF): Ng先生,谢谢你今天和我们坐下来。首先,请概述你的公司的背景吗?
马克斯·Ng:Novetex已经经营了50年,开始在香港与我们的旋转机器,然后最终搬到澳门和中国。我们以纺纱纱线,每年我们研究和开发新的颜色和品质。我们主要是出口业务,但市场正在改变,所以在过去的五年里我们一直在探索中国市场,这是我们第一次在纱世博会。
MF:你提到你已经看到市场的变化。在中国市场潜力你看到什么?
Ng:中国是世界上最大的消费市场之一,当然有很多潜在客户。从西方国家在纺织行业,消费者会花更多的钱在他们的衣服,但他们保持很长一段时间。然而,中国消费者将继续买新衣服,如果他们认为交易是好的,所以整体他们花更多的钱。技术是现在在中国很好,有很多独立的时尚品牌,通常有非常成熟的电子商务背景。这些较小的品牌可以达到他们的客户非常直接和他们有先进的仓库系统与西方市场相比,营业额是有点不同。这就是为什么,如果你有合适的产品,合适的价格,在中国有销售潜力巨大。
MF:挑战你找到在中国市场,你认为纱世博会可以帮助公司实现其目标?
Ng:企业文化是不同的。在中国,有三个元素的业务;首先是价格,其次是交货时间,最后业务关系。我们的价格可能有点高,所以我们现在有一个价格范围点,但我们的交货时间很好,因为我们有库存服务。很难穿透大品牌在中国,因为他们已经有了牢固的关系,与其他公司订单量大。这就是为什么我们的目标小标签,纱世博会是一个非常重要的采购平台在中国市场上,各种各样的国内客户聚集在这里,包括我们的目标群体。这是一个很好的平台,我们的纱线介绍给中国市场。
MF:和你找到积极的业务领导公平吗?
Ng:我们用来参加其他展会,但Novetex现在是完全建立在西方市场上,我们主要是满足现有客户。我们的目标在纱世博会是满足新客户。我们确定了中国作为一个关键市场,这就是为什么我们会走到这一步公平——纱世博会称为'平台瞄准中国市场。我们有很多询盘,走在很多新的潜在客户。我认为这是一个好迹象。
MF:最后,你有什么建议对其他公司针对中国市场吗?
Ng:我们仍在探索这个市场,但我想说,如果一个公司想要在中国做生意,最重要的是不要失去你的品牌标识。中国消费者尊重好,强大的品牌,并将这些公司更加信任。当然,这也是关键工作建立牢固的人际关系。
MF:谢谢你,Ng先生,我们希望你继续满足您的目标在这个公平!
2019年4月11日
