今年年初已经带来了一个新的力量在纺织行业。的
苏尔寿公司之间的合并协议鲁蒂和诺沃Pignone定稿,形成新的苏尔寿公司
Textil。此举创造了世界上最大的纺织机器供应商。这个行业是
等着看这整合将如何影响这两个公司和他们的产品。
诺沃Pignones行剑杆机将使苏尔寿Textil产业强国,覆盖
主要行业的行业在一个企业的保护伞之下。菲利普•Mosimann苏尔寿公司的总裁
与ATI Textil最近坐下来,讨论合并,编织的未来技术,新
市场和即将到来的ITMA在巴黎。ATI:苏尔寿公司鲁蒂最重要的市场如何
独立的市场由不同needsPhilip Mosimann:从地理的角度来看,欧洲仍然是一个
为我们强大的市场。在欧洲有国家比其他更重要
业务的规模方面,如德国、意大利、法国和英国。然后
美国大陆,美国,墨西哥和巴西,按大小,是吗
对我们来说最重要的。亚洲也是一个大市场。目前,出于显而易见的原因,市场
很软。在Europe, rapier looms are very strong because they produce articles following fashion.
在美国,空气喷射是很多比其他技术。我们有能力
我们的销售组织适应销售技术,客户需要的类型。ATI:什么角色
是北美市场在苏尔寿公司鲁蒂产品和市场strategyPM:一个重要吗
一个。我们回顾了我们的产品市场策略,肯定已经决定给美国
市场强有力的推动,主要是与我们的喷气机,而且在特殊的应用程序
弹。但弹是一个利基应用程序在美国市场。为特定的
应用程序,我们的剑杆机也在美国出售。一个新的发展
美国公司订单织机然后他们安装在墨西哥,但我们也直接订单
来自墨西哥。ATI:诺沃Pignones剑杆织机具有良好的信誉。是其中一个吗
苏尔寿公司最近购买的理由companyPM:当然。纺织机械行业
真正的整合。如果你看着它,市场规模大约是21亿美元。在那里
约九主要参与者,所以每个人都拥有约200美元到2.5亿年,全球
业务非常小。我们想要领先。我们正在寻找最互补的
合作伙伴,对产品和客户市场。如果你看看诺沃Pignones编织
机械部门,他们有一个良好的剑杆织机,在亚洲,因为他们有一个强大的
更标准的织机以更低的价格。诺沃Pignone也作为额外的客户基础。它的工作原理
对我们很好。ATI:诺沃Pignones亚洲强势地位对你产生任何影响
与丰田章男关系自动LoomsPM:从长远来看,总有一个影响。的
问题是它会多大。我们一定会继续与丰田在过去。我们的
不会改变的关系。我们继续推动L5200机,拥有一个好位置
市场,在美国得到积极回应。去年是成功的,
比97年好。我们的喷气销售今年与去年相比,增加和
方面,丰田自动织机制造工厂是我们的合作伙伴。ATI:织机
业务改变了过去5到10年,和苏尔寿公司如何鲁蒂adaptedPM:好老
天在90年代或80年代后期,当有一些70000织机生产。
现在我们看到衰退近45000织机。1997年是一个相当大的飞跃,但它是
水射流。我们看到很多的亚洲,有在1997年售出17000喷水织机。的
在1998年上半年喷水繁荣崩溃。水射流是一个完全不同的行业,一个
我们没有的一部分。这么大跳,1998年影响也同样大而引起的
严重的头痛我的同事在日本制造那些迫在眉睫。只使用水射流
人工合成物,这影响了1997年增加,以及一些大订单
放置在印尼,中国和韩国。的n came the Asian crisis, and as suddenly as this wave went
它下降。我们的评估是平均每年45000织机,±5000。
相对应的波动和波动的纺织工业。所以,在糟糕的一年
1998年,它可能会在40000年的范围内,在一个好年头可能接近50000。在
1997年,有53000织机这些统计数据。ATI:在未来,你计划的焦点
特定类型的织机上生产或一系列loomsPM:是的。我认为考虑到市场
的情况。与我们合并诺沃Pignone,我们将给剑杆特殊attention.Projectile
有一个巨大的成功的故事。弹机器销往世界各地,我们会
卖给那些客户可以利用这种技术。没有人编织类型
将获得60%的市场份额,所以总是会有一个平衡。但平均来说,几个
年,我们预计弹将保持强劲。ATI:哪个国家最好可以更好地利用
弹丸loomPM:国家高能源成本效果最好。弹织机,到目前为止,
最低的能源成本。的国家,不需要多色的应用,如8或10
颜色,弹很好,当有人需要一个比一个更通用机械空气
喷气机。两国在美洲大浓度的巴西和弹丸织机
墨西哥。我们看到弹的好应用程序在德国。在欧洲,主要是剑杆和
弹,这取决于类型的风格制造。ATI:的状态是什么
M8300多相织机,你有商业设施将有
美国installationPM:我们已经完成标准的应用程序的开发工作,我们
在controlled-market-introduction阶段。这意味着我们有一个有限数量的客户
我们出售这些织机控制的方式。我们需要工厂和客户真正微调
物流,能够处理高速,实现最大效益。例如,如果
公司没有一个优化的扭曲变化,或者如果他们的机站在那儿很长一段时间,
每一分钟你失去M8300生产损失大于相同分钟上
弹,剑杆和喷气机。我们已经安装在法国,德国和意大利。我们计划
有一个小安装今年在美国。现在,我们不能透露
的位置。在意大利北部,我们有一个安装在标准组织和控制市场
介绍在该地区的面料从6到30线程每厘米的扭曲
标准应用程序和填充。ATI:展望未来,你看到什么样的市场份额
每个织机技术(多相、喷气、剑杆、喷气)而言的
机器purchasedPM:我们看到剑杆技术,在全球范围内,在40到50
出售的所有织机的百分比。我们看到空气喷射在20 - 25%的范围,和水射流
全球规模的15%,与一些大的波动像1997。这是很重要的。
从每年也会显著地改变。ATI:什么是苏尔寿公司的前景鲁蒂迫在眉睫
在拉丁美洲未来五年的拉丁美洲国家是你的最佳clientsPM:
巴西和墨西哥是迄今为止规模最大。这并不意味着我们不该有任何销售和活动
在其他国家,但这些都是占主导地位的国家。M8300织机有巨大的潜力
巴西和墨西哥。他们有大量的生产标准织物的应用程序。我们看到了巨大的潜力
这两个国家的未来。ATI:什么是苏尔寿公司鲁蒂织机销售额的增长率
在拉丁美洲在过去的几年中,你的出现是最受欢迎的和whyPM:
除了一个非常糟糕的1996年,我们在约500至600织机的顺序。
抛射体整体编织很强在拉丁美洲。我们的剑杆织机,例如,太
专注于高端应用。我们基本上很少有客户和销售我们的剑杆
区域,除了美国公司开始建立工厂
墨西哥。诺沃Pignone,可以改变,因为织机的类型。我们也卖
亚洲标准和更简单。将会有更多的潜在的为我们在墨西哥和拉丁美洲
未来。ATI:拉丁美洲客户的反应了P-Lean loomPM:
在巴西被很好地接受。墨西哥有一些小装置。巴西是一个强劲的出口,
和客户总是争夺生产力和灵活性。P-Lean是更有效率
简单,但最后有点低于正常P7100或滴P7200灵活性。ATI:你
来自拉丁美洲的客户有很好的响应你的新电脑培训项目:下午吗
感兴趣。一些正在调查它,一些客户已经购买了它。这仍然是一个缓慢
开始。一些工人在拉丁美洲钢厂不精通电脑。其time.Mill的问题
管理潜在的节省培训成本,但它并没有真正得到
我们希望地面。我认为这需要一到两年,然后在那里。ATI:
你销售到墨西哥受到NAFTAPM:据墨西哥,你看到我们的一些吗
在我们的喷气推进的战略。它不仅是美国,但也去墨西哥。在
1994年低于100,我们去年超过250,97年将在同一地区。有被
在墨西哥正增长。ATI:苏尔寿公司鲁蒂和诺沃Pignone ITMA独立展位,和
你能告诉我们关于你在即将到来的新版本showPM:我们将有一个展位。
通过与CEMATEX的安排,我们相邻展位我们能够有一个
布斯在苏尔寿Textil。新版本,我们不能说任何精确的术语,当然可以。
我认为发展,不仅我们自己,整个行业的发展,基本上三个
的方向。一个是增加性能。另一个是增加纺织品的应用程序
机器的灵活性。第三是操作简单方便,可重复的机械调整。我们是
活跃在这些领域。这包括风格的变化。例如,您可能有相同的变形但你
可能想改变填充密度,或者类似这样的事情。同时,机器接口需求
将更改的方式去更现代的技术。不会有这样的感觉
ITMA 95,绝对不是M8300革命的经历,完全
新的。ATI:瑞士纺织机械将ITMA巴黎比他们略小的空间
95年在米兰。如果你把你的展位和诺沃Pignones,不意味着你的两倍
spacePM:不,它不会。如果你有一个展位苏尔寿公司鲁蒂和一个展位
诺沃Pignone,很明显你需要更少的空间。所以在瑞士展台空间,你有增加
和在意大利的展位空间减少。我认为这是我们第一协同
意识到,我们不需要那么多。ATI:将在世界市场影响ITMA最近的麻烦
attendancePM:我认为观众会很好。供应商与展览比他们大
最后一次,这是一个好迹象。另一方面,ITMA展览已经失去了
一点的天堂我们10年前。客户不ITMA订单了。
对于供应商,如果我们有一个新织机或发明,为什么客户要等一年左右
之前购买的俄罗斯和亚洲的情况下也会缓慢down.ATI的东西:
最初,计划呼吁在瑞士的丧失200个工作岗位。这意味着将会有一个吗
增加就业机会在意大利或将你能够用更少的peoplePM管理:将会有一个轻微的
增加在意大利。如果你看看意大利企业,他们组织的
核心。这意味着如果销售上升,我们的人数没有增加。但
肯定会有更多的工作。也许将会有更多的就业机会的供应商
网络公司。ATI:你打算送任何人从瑞士操作
ItalyPM:我们将送一个人,他将在意大利这家公司的总经理。但
这一切。我们真的试图整合诺沃Pignone到我们的管理团队组织
为了利润最从他们的知识和经验的剑杆业务。那
意味着责任结合剑杆业务将在意大利。因为他们是
生产更多的织机上比我们苏尔寿起落,我们想要在一个位置
两个。然而,全球备件物流中心将会耗尽瑞士。因此,
所有备件,包括那些诺沃Pignone逼近,将继续提供365天
,订单自动完成。所有订单在24小时内离开工厂
收到。我们从瑞士飞备件四次到美国。ATI:当你
介绍了M8300三年半前,你说它不需要一个标准的结构
基地。它仍然如此实用applicationPM:完全正确。你把这
机,把它放在地上,你甚至不需要修复它在地板上。有一个简单的
原因。织机有最少的振动,因为一切都是旋转。你不该有
群众振荡。如果你看看剑杆机,例如,有剑杆回去
,所以你质量以振动的方式移动。M8300这一切都不存在。你把它
在地板上,这是它。它的一个很大的优势在布局方面,灵活性和建筑
建设成本。所有的机器在我们工厂有十亿多个选择
只放置在地板上,即使是完蛋了。
1999年2月
