几周前，总部位于意大利的Itema集团(Itema Group)，用它自己的话来说，是“世界上最大的先进织造解决方案的私营供应商，包括织造机、备件和综合服务”，宣布了2014年全年的财务业绩。Itema表示:“由于销量和价格符合预期的令人满意的结果，以及持续和无情的行动，以减少可变和固定成本，经营税前综合利润显著超过预期，同比增长20%。”
好吧，经过一段时间的麻烦之后，不仅是对Itema，对整个行业来说，是时候仔细看看意大利了。《Rupp Report》最近采访了Itema的首席执行官Carlo Rogora。就像他刚开始在Colzate工作时所说的，有很多事情要做。看起来他做了很多!
积极的资产负债表
财务业绩新闻稿称:“继2014年上半年机器销量增长12%之后，该集团去年的销售额增长10%(指欧洲的产量)，并对中国子公司前一年的销量进行了实质性确认。”据卡洛·罗戈拉(Carlo Rogora)称，过去两年，该公司增长了约60%，而据Itema估计，同期市场下滑了约30%。
RR:成功的原因是什么?
Carlo Rogora:你必须对你的市场非常了解。我们的全球情报团队非常仔细地监控着市场。所以我们很清楚这些数字，即使是各个国家。这对我们来说非常重要，我们要做好准备，灵活应对任何市场变化。
RR: Rogora先生，你说Itema是“在全球织布机市场衰退的情况下唯一增长的主要织布机制造商。”这是为什么呢?
罗戈拉:嗯，有几个原因:首先，我们市场上的新型号;其次是我们销售队伍的存在和投入，以及如前所述，我们在生产方面的极大灵活性。你必须在市场需要的时候提供市场需要的东西。
短的生产时间
RR:你是如何满足市场需求的?
Rogora:在过去的三年中，我们将生产和生产时间从6周缩短到4周。如果你想在这个市场上取得成功，你必须动作迅速。
RR:您在年度业绩中写道:“我们正走在正确的道路上，信心恢复了，公司的结构比以往任何时候都更强大，产品组合也得到了最高的赞誉。”这就是你刚才所说的要点吗?
罗戈拉:你可以这么说。在过去的三年里，没有一块石头落在另一块石头上。我们用x光检查了一切，以提高我们的表现。今天，我们拥有所有的工具，从技术的角度和商业的角度，第一次做到正确。据我所知，我们是唯一一家为每台新机器提供两年保修期的织布机生产商。
RR:这需要大量的研究和开发。你们的研发是如何组织的?
罗戈拉:你说得对;它需要很多的关注。我们的研发部门有两个部门。首先是我们的产品开发:40名工程师通过检查机器的每一个细节，不断改进现有的模型。我们还有一个叫做“研究和创新”的部门。15名员工在米兰至贝加莫高速公路上著名的“红色一公里”大楼外工作。他们唯一的工作就是开发未来的织布机。
印度:一个不断增长的市场
印度仍然是某种“纺纱市场”，而不是纺织国家，因为有5000多万台手织机。Itema写道:“其在印度次大陆的业务实现了最大的复苏，仅在印度就实现了复苏，销量同比增长100%。多年来，Itema在印度已经发展成为一个综合销售和售后服务组织，并在其各自的城市办事处开展业务。”
RR:印度仍然是一个“纺纱市场”，而不是一个纺织国家，因为仍然有大约5000万台手织机，也就是所谓的100美元织机。为什么你能在这么短的时间内在这个困难的市场取得成功?
罗戈拉:对，没错。我们真的是白手起家。我们拿到了参与这个困难而传统的市场的门票，并重组了整个本地团队。然而，去年，我们实现了一个独特的增长时期，在机器安装数量方面取得了显著的结果，这要归功于我们非常成功的A9500喷气机的两个版本，即A9500e，即基础机型和A9500p，即顶级机型。这种型号很受欢迎，据我们所知，它能处理比其他任何织机都重得多的织物。
全球销售
RR:新闻稿称:“Itema再次扩大了它的地理覆盖范围，公司出售织造机械的国家数量达到了有史以来的最高水平。”哪些国家排名第一?
罗戈拉:我们的产品销往全球50多个国家;当然，排名第一的仍然是中国，其次是印度、土耳其和意大利。是的,意大利!
RR:两年前，你已经提到了在Itema的生产和组装线上开始精益生产。你现在对这个项目的实施情况如何?
罗戈拉:我对结果非常满意。我们的工作效率提高了30%，人们的态度也发生了显著的变化。随着这种变化，质量也得到了极大的提高;我们财务部门非常感兴趣的是减少库存。信不信由你，但确实有效。所有这些都是一个持续的过程，明年我们可以用同样的人开始第二条装配线。
RR:每个制造商都在写关于他们机器的美好故事。你说你们的产品“为先进的织布机提供功能，不断受到越来越多的客户的好评。”为什么你认为这是真的?
罗戈拉:你知道，我们的目标是实现客户的梦想，就像之前提到的，我们从不说不，我们致力于并正在努力建造终极织布机。”
产品
RR: Itema声称其R9500剑杆织机“是全球市场上最具创新性的剑杆织机，占Itema织机收入的一半。年度业绩显示，“R9500获得了全球畅销车型的地位。”您将R9500称为“全球畅销车型”的背景是什么?
Rogora:它的可靠性和性能，以及几乎可以编织任何类型的织物的能力，我可以说，一个完美的品质。灵活的剑杆和优化的梭口几何形状进一步增加了R9500的多功能性，使其获得成功。正如我已经提到的，关于印度，A9500喷气织机也做得很好。只需命名凸轮筘座传动与优化的梭口几何形状，这保证了顶部的灵活性，以编织更广泛的织物。
未来
RR: 2014年，Itema的缺货量是过去五年来最高的。但是，您如何看待织造市场的未来，尤其是Itema的未来?
罗戈拉:这是个很难回答的问题。2015年已经发生了一些变化。最初的两个月是一场灾难，然后就恢复了。现在我们回到了正轨，但我确信，由于2015年ITMA，我们将在今年晚些时候有所下降。然而，今年很可能会和2014年一样。
看来Itema做足了功课，继2013年和2014年之后，连续第二年保持了积极的趋势。这似乎不仅仅是一个转机。
2015年4月14日
