t他在大多数旋转器中的普遍感觉似乎是
最近几周，总体音调大大提高。
一位旋转器回答：“在过去的几周中，业务一直在不断改善。”“所有的
我们的植物正在全速运行。通常，我们会说事情进展顺利，但这就是
不是这样。价格仍然沮丧。我们没有赚钱。”
另一个旋转者说：“我们正在全容量。事情看起来好多了。在
事实，我们上周无法接受订单。有了所有这些，我们应该赚钱，但是
价格仍然沮丧。也许在补充管道时，价格将变得更加牢固。”
美国的纱线价格是并且将由全球供需驱动，美国纺纱厂有一个
世界纱线供应/需求的既得利益。因此，我们必须从战略上定义我们想要成为什么，
并努力成为我们想要成为的事物。我们应该努力进入牛排（菲力牛排）市场，而不是
汉堡市场。
世界市场上有足够的汉堡包。如果我们想参加比赛，我们就有
最好准备供应牛排。
目录销售
似乎我们一直在谈论和听到进口。前几天，翻阅专业
服装目录想到了这个问题 - “此目录中有多少个项目
美国与那些进口的人？”好吧，一项揭示了60件物品的计数和6个
是在美国制造的。
考虑了一会儿之后，人们可能会想知道：为什么浪费金钱打印“进口”或
目录中的每个物品都为“美国制造”？为什么不在前封面上打印”货物来源
国际上”？几次在前面的封面，买家或
潜在的买家会知道该目录仅包括进口项目。
也许这有点幼稚。使用此目录的消费者可能已经知道
包括主要进口产品。他们在乎吗？显然不是。
了解您的客户
不久前，我们的一些客户垂直整合了 - 生产
一定数量的产出和购买一定数量 - 以满足其客户需求。这个
似乎还可以。实际上，人们可能会争辩说这是一个很好的策略。建造或扩展以提供
预期需求的百分比。后来，当需求变软时，商品可能会减少
购买的并在内部生产商品的工厂将继续运营。
考虑一下：对于采购公司，这可能还可以。但是，如果您是供应商，您
可能会遇到麻烦。作为供应商，您可能会非常依赖于采购公司。一种
合作伙伴关系可能会与您发展，以向采购公司提供一定数量的商品。
您可以真诚地投资以满足您的“合作伙伴”客户的需求。几年前，
这可能看起来像是一个很好的经济机会。
但是环顾四周，您可能会看到其中一些伙伴关系如何消失。和
大量投资，供应商公司遇到了深刻的麻烦，走了或消失。
那么，有什么消息？了解您的客户，其承诺，正直和信任。所有人
全球采购的机会，您可能会被排除在外或切断。它似乎
我们更频繁地看到并听到：“我们想让其他人生产我们的商品，我们想搬家
致力于营销成品。”
政府计划帮助我们？
这是真的？关于刺激计划有很多讨论，以帮助我们加快经济的速度
恢复。似乎我们在华盛顿的领导人几乎每天都在谈论这一点。
您认为这些辩论的主要重点是帮助您吗？好吧，也许，但是记住，
这是一个选举年，这些相同的人正在回家竞选，告诉您他们如何拥有
并将在这个全球市场为您提供帮助。
时机使它看起来刺激是针对加速他们回到的
华盛顿。他们正在保护自己的现任。他们是否考虑过保护我们的行业
还是确保平等的竞争环境？有历史证明贸易可以帮助所有各方 - 或者做到这一点
帮助主导者还是最强大的球员？
2002年5月
