一个
写这篇文章,我们吞没融合的两个事件。首先,
这个国家被狂热欢迎下一个世纪,年(好吧,是一个
纯粹主义者和坚持下一年没有1月1日开始,直到2001年。为
本文的目的,我们将加入欢迎辩论)。
现在许多电视记录20世纪造成我们检查一些
我们见证了在人造纤维的变化。
第二个事件围绕纺织营销准备下个学期的课程
费城费城大学和操作(原纺织学院和科学)。
我们今天感觉有义务培养学生创造性的能量足以让美国
世界的部分纤维/织物/制成品和健康在一个日益复杂的活着
竞争领域。我们经常回顾这些观点,产品和市场地位
他们的演讲学生新鲜。
费城大学市场营销类和花大量时间学习产品
产品生命周期。如何一个公司或行业注入新的血液产品/市场
通过改变营销的4 P:产品,地点,促销和价格吗?一个公司或如何
行业改变平衡的四个P的扩展/提高/重新启动产品生命周期?
我们开始探索通过观察产品和营销方式的变化
纤维材料,几乎所有的措施,都进入生命周期的成熟阶段
美国和,在某些情况下,过去世界成熟和衰落阶段
市场。具体来说,我们将调查新产品、新市场和新渠道
分布(地方)被美国实现纤维制造商保持纤维产业
积极和健康的成员,美国和世界经济的场景。的一些进展
很戏剧性的弹性非常成熟的例子,如果有些战战兢兢的,工业和
别人只是简单的增加目前成功的产品混合。
问题就来了,那么,什么是美国人造纤维做启动它的未来
给其产品(s) /市场(s)额外踢远了产品生命周期曲线?
有点讽刺的是一个行业,每年生产超过100亿磅
过去的几年里现在积极寻找业务的可能只有小角落
每年价值数十万英镑。最后,市场份额的谬论已经回家了
栖息和边际贡献的价值已经上升到其应得的地位突出。
值得庆幸的是,技术创造了一个大气客户需求和快速反应
在一个高效的中间地带了距离和客户沟通。
我们没有幻想的利基市场方法将返回美国人造的讨论
纤维与昔日的光辉岁月也不存在列表中所有的包容性。我们建议,
然而,本文的研究结果提供的证据,一个行业终于抓住了
情况,准备直接这些资源不仅生存,繁荣所必需的。
纤维/市场发展
作为一般规则,和一个没有
严重的意外,我们的研究表明,这些纤维生产商已经在成熟的下降
市场出现更好的准备解决纤维比和利基市场开发应用程序
那些骑了商品生产者恢复1990 - 91年以来的潮流
经济衰退。
丙烯酸和人造丝制造商利基发展道路,而尼龙和
聚酯生产商还有很长的路要走。粘胶和腈纶的压力
长站但未来压力对涤纶和尼龙生产商的最差表现
粘胶和腈纶经验看起来就像在海滩上的一天。
人造丝
面对持续营销
商品涤纶和棉整合的巨大的销售压力,美国人造丝
行业不再只能存在商品供应商的材料。然而,要做到这一点
逆转,该行业首先必须成为全球供应商,不受的事实
生产设备的物理位置和传统区域猜忌和地盘
战争。
见证兰精。在1990年代早期
狂热取代人造丝的Avtex部分运往challis面料的生产,兰精
高湿模量扩大生产和莱赛尔纤维的介绍他们的版本,溶剂法
传统粘胶的表弟。突然,美国市场葬的聚酯和棉花
进口服装,人造丝challis跳水项目作为一个风格。纺织行业不能吸收
足够数量的高湿模量粘胶生产使美国经济。
在这样一个世界敏感决定、高湿模量纤维生产被转移到奥地利
在美国需求可能被添加到欧洲和亚洲表达的需求,和已经存在的吗
集中生产供应世界。从逻辑上讲,降低单位生产成本抵消
增加了运输成本;最后兰精成为一个更快捷更可行的的供应商
材料。
这让兰精美国特种纤维行业独特的纤维制造
奥地利允许美国能力专注于家居和一长串相对
复杂的非织造市场。这些足够广泛吸收大量
兰精着材料必须在美国。很明显,Acordis
(原Courtaulds旗下),最近重新开放一部分莱赛尔纤维生产在移动,阿拉巴马州。,在
英国之外,生产在格里姆斯比尝试相同的策略。
美国商务部最近辅助人造丝的国际化
接受欧盟的泛型类的定义。这些允许高湿模量纤维
将类名“模态”,这意味着兰精可以销售模式在世界任何地方和满足
大西洋两边的标签要求。除了标准的模态,兰精
普通聚脂系列提供0.9 -denier-per-filament版本,贴上Micro-modal吸引
更加强调“柔软”要求在许多服装风格。
预着色纤维再现来增加业务。在急于效率20
年前,大部分纤维生产商了染色或色素项目的解决方案。现在,随着压力
家居面料生产商颜色连续性在长跑,我们看到人造丝和聚酯
生产商重提他们的产品混合颜色。
兰精增值通过接受库存风险。客户完成成本和节省
股票储蓄通过溢价与兰精纤维价格。在奥地利兰精产生的颜色,
拯救美国植物更通用的非织造布和家居用品。
丙烯酸
丙烯酸制造商在美国
国家长期以来走过的路径对减少服装销售的依赖。几个不动
很快或发现了更有利可图的途径原材料的价值观和停止
主要生产。剩下的生产商,然而,在寻找和进入利基市场
与着产品市场。
美国首诺公司已染色主要色素和解决方案,尤其是在户外露台,
海滨和划船产业。该公司也是第一个成超细纤维。长
历史和这些技术的成功现在正在适应销售家具,袜子
工业市场。
着色纤维lot-to-lot保证颜色的一致性,有时重要的工业
在家居市场,通常是重要在袜,总是重要的。美国首诺公司,接受
颜色的库存风险将一个“老”的产品转换为一个新的利基市场。
超细纤维和颜色值添加到利基市场;通过接受分配风险,美国首诺公司保留
这些额外收入的很大一部分,变成一个成熟的产品续传
盈利的一个。
公司说,丙烯酸纤维在多个贸易领域,适应计划
着产品和销售技巧扩大分布
传统的美国边境。
丙烯酸制造商计划清洁的空气和干净的水来提高销量
他们的产品过滤终止使用。丙烯酸纤维的自然抵抗最酸,碱,
常见的溶剂和清洁剂使他们天生的过滤器,和生产商正在积极
追求特定的纤维配置这个市场。研究和开发工作
旨在定义为无数的过滤机械和化学性质
应用程序。
尼龙
杜邦公司已经几乎和尼龙
第二次世界大战以来的同义词。不幸的是,虚拟等效性不能保证成功
杜邦、竞争对手和尼龙遭受进口折磨我们的脸。
尽管杜邦公司最近宣布了一项减少尼龙制造业和投资
分布、尼龙企业集团产品的优势,仍然有信心
市场化措施改善尼龙的整体健康。这需要全球适应和自由
从“地盘之争”集中在流线型的设施,使金融和知识投资
其余像现有技术将允许竞争。
灯丝植物被精简/专业产品领域,和现代绕组
技术,将生产所需的灵活性无数的专业产品,
被安装在几个西半球设施。这一次,杜邦公司将不会重复
50年以前的错误让“尼龙”逃到世界通用。杜邦是重点
其服装尼龙能量供应尼龙®fine-denier-per-filament连续长丝和
特达®特种材料的家庭。
据报道,从零开始只有几年前,这些品牌
大约三分之一的杜邦尼龙服装销售。这两个品牌,特达似乎
获得最多的关注。特达家族纤维主要集中虽然不完全
机械改变基本的尼龙产品(横截面,个人灯丝大小,
光泽等)适应特定市场。
例如,最近除了特达线特达®Ispira™,尼龙纱
杜邦公司的长期的双组分化学技术适用于创建线圈/旋度类型的
弹性性质。杜邦公司的聚合物变种能力正在适应尼龙等物品
创建新的兴趣和解决额外的市场问题。产品设计
与莱卡的权力和舒适功能®氨纶但提供最低的安慰
弹力针织和机织面料的外套和运动服市场。
杜邦公司仍然致力于供应主要尼龙地毯行业和丝尼龙
地毯和机械橡胶制品行业。不幸的是,尼龙的主要竞争对手
主要在地毯的连续纤维尼龙和尼龙轮胎的竞争对手
长丝聚酯。
聚酯
我们所有的分析,美国
制造商的聚酯纤维之间似乎至少面向细分市场的生产者和那些
最远的旅行之路对着生产和分配。考虑到
人造纤维的聚酯家族是最广泛使用的,它遵循聚酯
生产商有最要做。
在80年代,聚酯生产商投资于工业市场竞争的纱线
通过创建高效生产通过在线旋转画的取消操作
昂贵的,独立的绘画过程。
事实证明这些升级竞争直到80年代/早期90年代的亚洲消费热潮
更高效的机械工业产品。因此,当最近的进口激增
威胁,达到我们的海岸,国内生产者发现自己处于劣势
足够大的要求放弃市场或再投资同样富有成效
设备。
短期问题是解决涉及价格让步但长期战略
科莎公司最近宣布了再投资与升级纺丝技术
谢尔比,北卡罗来纳州、植物。这很重要,因为大多数工业市场规范驱动,提供
高于平均收益价格和生产力的制造商和值得保护
投机取巧的海外生产商。最近灯丝的成功渗透机械橡胶
商品行业在尼龙的费用,与来自进口,随之而来的绝缘
促使工业长丝聚酯生产商额外关注着
发展,开拓涂布或层压织物的迹象,广告牌,膜屋面
和帐篷和油布。
科莎公司一直专业生产工业市场产品;高模量低
减少工业长丝轮胎、软管和皮带和一个低旦,高强力、低收缩
纤维缝纫线。
这些材料,在谢尔比很快将世界级的生产设备提供科莎公司
与进口的能力转移技术优势增加他们的市场
的存在。包装类型和纤维规格设计的具体需求
客户;个人而不是大市场集体大。
科莎公司也采用了一些非工业灯丝及发展战略
主要产品线。产品还涉及一系列高附加值的纤维
包括一些特定于应用程序的长丝和短纤维双组分材料,包括一些
自粘合特色,针对过滤产品编织,针织和非织造布
主要微纤维结构,一个新的家庭和最近宣布对壳牌公司的承诺
PTT长丝和短纤维产品。
科莎公司计划推出一个家庭染色和easy-dye聚酯材料直接的解决方案
对这些市场需要染色的色牢度和连续性提供解决方案
和色素或易于染色,颜色或深度低温染色可用
easy-dye或者deep-dye技术。
PTT (Polytrimethyelene对苯二甲酸乙二醇酯)
人造纤维前体
接受最宣传今年PTT提供从壳牌化学。被吹捧为
提供一个结合的产物特征,尤其是拉伸和复苏,柔软,散装和
肯定容易染色,PTT地毯市场进军。
到目前为止,这种材料仍然有资格作为一个利基材料,没有可测量的体积
仅在地毯,但显然也在路上完全成员作为一个可行的地毯材料。
几个月前壳牌宣布与科莎公司分销协议和刚刚宣布
科莎公司已成为生产许可,并将生产长丝和短纤维PTT现代化
设备在谢尔比和索尔兹伯里,数控和Octolan和地方,墨西哥。
壳牌计划生产一百万吨以上的PTT(200至2.5亿英镑)
在10年内,已经开始商业开发服装灯丝否认者的部门
在日本朝日化工有限公司。在服装和non-carpet家里肯定一个利基参与者
家具、PTT似乎主要参与者的道路上。
其他
一个新的是最近Meadowbrook
发明引入安吉丽娜™。polyester-based“闪光”材料,可用
细旦纤维尺寸,安吉丽娜是发现使用在一个服装时尚市场非常感兴趣
闪亮的,闪光的看。认识到这变幻莫测的时尚产品
市场可以杀死它一样快,公司开拓市场的潜力
增加效用像反光安全服。
编者按:约翰·e·卢克的老板五百二十六Associates Inc .,布林莫尔,Pa。,一个
咨询公司专门从事战略营销和运营面临纺织纤维和织物
制造商。他也是一个费城大学纺织营销教授。
2000年2月
