由成龙刘易斯
我t是牛仔的季节,我们都热切期待接下来是什么;遵循从eco-responsible生产趋势,性别适应性样式和创新提供真正的消费者个性化?新的大牛仔的故事是什么呢?紧身牛仔裤是死了吗?
无论是五口袋牛仔裤出击宽或锥形腿塑造或斜纹棉布裤风格高坐在腰部,一件事保持不变——牛仔裤必须适合完美!消费者面临这个问题的每一个季节,随着品牌采用新的设计趋势。作为一个行业如何最好提供时尚、新奇和民主化合适吗?
甚至早在2014年,英国工业联合会简报(牛仔裤在荷兰)得出的结论是,区分在竞争日益激烈的市场,品牌必须提供:
- ”优秀的适合;“
- 最新的洗涤和涂料;
- 最新的面料成分:经纱纬纱破斜纹织物,太空牛仔布等。和
- 专注于一个特定的目标群体。
42%的消费者担心得到适合的东西,与牛仔布(与内衣)命名为分类的关键。当85%的消费者对一个品牌保持忠诚,因为他们的产品适合,适合就是你赢了!
在一个行业体型往往歪曲,她的哲学是基于创建3 d虚拟身体和健康真实自然的人体模特。应用最新的技术和身体形状数据,她建议世界领先的牛仔品牌和零售商在适应和调整策略。
那么如何建立一个适合&分级策略,确保竞争优势和客户忠诚度?
下面是她的五大技巧季节如何执行一致的配合
- 定义你的目标客户和他们的体型。
- 理解哪些尺寸出售。
- 知道你的面料
- 保持一致的测量和模式
- 爱你的赢家
1。定义你的目标客户和他们的体型
你卖给谁,或者想要出售吗?开始你的核心客户的人口,他们住的地方,年龄、种族和社会经济组织。这一重要数据会帮助部分客户的形象,反过来会赶出体型标准。
例如:55%的女人在欧洲有什么我们描述为一个“平均”在他们的破产腰臀部体型测量很匀称。这些幸运的人可以穿任何风格,仍然看起来很好。然而,其他人呢?还有30%的女性有一个“直”体型(有小腰形成),而剩余的15%是弯曲的。
伟大的商业意义专注于开发产品,适合大多数人,但仍然记得这只代表了女性人口超过一半。不要忘记直的集团,以提供一个性感的曲线拟合。本赛季的爸爸让直接穿过身体,松散的腿是完美的客户群体。
不管体型的女性通常引用以下他们最期望列表:
- 这都是关于屁股;
- 没有多余的面料;
- 口袋必须强调健康;和
- 没有的在腰部弯曲的女孩)(主要是一个问题。
我们应该倾听客户的声音,他们声称52%的品牌仍然不让真正的身体或衣服的人。
2。理解哪些尺寸出售
当考虑新的形状和轮廓想象它在你的最受欢迎的销售规模,因为这是你真正的客户。分段3 d虚拟的身体或健康人体模型将帮助你保持关注并确保符合整个尺寸范围维持数据的完整性。无情,不提供所有款式的大小,有时它只是不工作!自然腰牛仔裤坐在这个赛季,重要的是要记住,比例比臀部腰部越来越或座位;这将是关键的合适!
很难讲标准尺寸的牛仔裤,因为它不同于品牌的品牌。成功的关键是保持一致性的消费者;工作标准测量作为指导规则和理解“松散”,“直”,“苗条”,“瘦”的意思是你的品牌的核心测量和分级。这种方法驱动销售和最小化的回报。
为了说明挑战的大小,这里有一些统计报告FitsMe大小差距白皮书:(通过一项调查显示英国2000人在线板):
- 超过60%的消费者觉得这一场赌博项目是否适合当网上购物;
- 十的女性买不同的衣服大小相同的零售商;和
- 一半的男人买不同的衣服大小相同的零售商。
无论你出售你的牛仔裤,腰和腿或数字服装大小,内部沟通上浆对消费者信息的方式,简洁而迷人,是至关重要的。客户必须能够轻松地选择正确的大小。
一个众所周知的事实是,实际服装测量可以是不同的标签!对不起绅士,当你拥有,你还适应34“腰记住可以有1.5”的缓解根据琼坐在身体和品牌规模。
记得把自己放在客户的鞋子,他除了思考风格购买本赛季,有导航的采购之旅包括选项:面料、洗涤、大小、崛起和内部腿每次购买一条牛仔裤;这是一个雷区!
没有道歉重复统计,但这就是为什么85%的客户保持忠于一个品牌提供适当的和一致的。事实上他们视为# 1的原因回到一个品牌。
3所示。知道你的面料
关注更可持续的材料和牛仔布生产过程本赛季继续加快,与回收,回收或低强度材料成为关键因素。产品功能和耐用性保证了织物设计寿命长和保持他们的外观和颜色,祝福,如果你有找到你的完美的牛仔裤。有这么多的选择很难选择正确的织物;弄错了,对健康的影响是灾难性的。
从满足一致性的角度的关键是根据重量和分类你的面料(例如拉伸属性)刚性模量,舒适,超拉伸;另一个因素是审美,将改变服装的外观,但是不会直接影响健康。总是在正确的适合你的衣服洗;之间可能有很大的差异在合适的冲洗,经典石洗或古董洗衣服。
4所示。保持一致的测量和块
一致性是保持客户忠诚的关键一季又一季。趋势可能会改变,但基本的三围和核心形状标准应该是基本相同的。现有模式块可以适应身体健康保持不变的前提下将季节性趋势的形成通过增加和胯部。这种方式可以避免重新发明轮子每个季节,消费者一致性和你更快地向市场推出新样式的能力增加。注重风格和适应上升的位置和腿部形状。如果它没有破不改变它!
支持品牌实现伟大的身体健康,她刚刚推出了一个新男人的形式专门为合适的牛仔。表单的设计反映了男人代表更好的平衡和上升的角度看,它有一个更深的缩进在上升,所以织物不“群”或褶皱的座位。
人体模型的特点和优势为牛仔布:
- 更广泛的、自然的立场对于男人来说,实际上反映了男性代表更好的平衡,增加阅读的角度;
- 更深层次的缩进在上升所以织物不“群”在座位或折叠;和
- 适用于所有类型的裤子,无论有多接近健康之于身体。
5。爱你的赢家
永远不要忘记你最好的卖家。更新在线趋势但维护核心形状,客户返回每个季节。
紧身牛仔裤仍然代表了58%的女性的牛仔裤。如果你是一个牛仔零售商,紧身裤是你的核心。令人兴奋的是运动在其他地方,剪裁、裤裙,妈妈和所有的流行风格。
经过全面的考虑,很容易提供新奇和一致性的健康如果你保持你所有的客户前面和中心决定。这是她的核心理念——创建3 d虚拟的身体和健康的人体模特,人体是真实自然。
我们的存在是为了帮助牛仔品牌和零售商建立有效的适应和调整策略。
想要执行一致的健康吗?请联系您的销售总监今天联系我们的3 d虚拟机构团队或咨询了解更多关于我们的新形式的特点和优势为牛仔布。
编者按:杰基刘易斯她是一个高级顾问。
2019年4月12日,
